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17795062682（微信同号） Q Q：48739335 郑老师
八达通引发创业梦想

“其实在马云的支付宝出现之前，我就想做移动支付，这个梦想早可以追溯到2001年。”刘莉曾做过海关工作人员，见过各式各样的新鲜商品，每次对这些商品进行红外线扫描的时候，她就在想这是什么样的企业生产的，为什么不能把传统运输、传统交易，变成一种更新、更快捷的方式？但是，她一直找不到突破口，就不断跟朋友聊天。交流过程中，他们发现，香港几乎人人都有一种移动支付卡片——八达通，就考虑采用手机移动支付，在公交车上售货。在2002年就投钱去开发端口。

钱投进锅里才发现，梦想总是很丰满，现实总是很骨感。当时移动支付还不被认可，开发端口困难重重，各种行业壁垒也让他们寸步难行，做互联网是一个非常烧钱的行业。虽然没有成为第二个马云，但刘莉并不后悔，而是彻底辞职，全身心地投入创业梦想，到香港学习基础的金融。

羊毛未必出在羊身上

真正的创业从2007年才开始，他们的总公司注册地在深圳，在全国发展了二十多家分公司，刘莉主抓西北市场，用她的话来说，宁夏公司在西北地区的地位可以用“重锤”来形容。

“2016年，大家还觉得无现金消费是很遥远的事。”刘莉还清楚地记得，她当时跟银川一个大型商超的负责人谈相关业务时，那个负责人还说无现金支付不可能那么快，至少还得5到10年，因为当时很多老年人还在使用现金支付，而刘莉已经在谈人脸识别技术，用人脸或指纹绑定手机进行支付。“人脸识别不会因为戴眼镜或者戴美瞳，亦或是垫了鼻子、整了双眼皮就不识别了，眼神是骗不了人的。”尽管有的商超固步自封，但是其他有发展眼光更多商超增设了无现金支付端口，现在在超市刷脸支付也不是什么新鲜事了。

刘莉的公司在银川当时就有170个业务员，在吴忠中卫等地也有13家代理商。这些业务员都是90后的年轻人，每天的工作就是“扫街”，推广扫码支付，从餐饮店、超市到街头卖鞋垫的老太太，都是他们的营销对象，每单给商户返一分钱。刚开始，这些中小商户还半信半疑，拿手机操作后，看到钱打到自己账户里才相信。作为服务商，他们可以将金融机构的营销费用，嫁接到商户的营销活动中，比如消费者去吃饭时，商家推出的扫脸拼颜值吃“霸王餐”之类的活动，或是“买100返30”之类的返现活动，这部分费用是金融机构的营销费用，通过营销活动，让很多休眠的“僵尸卡”，又变得活跃起来；经过数据公司的嫁接后，商家通过促销可以带动消费增长；消费者获得实惠会也会进一步带动消费；提供通道服务的数据公司，在其中每笔费用以分计算，不管扫码支付用哪家银行的卡，通道都是数据公司的，但使用的商户多了就会积少成多，甚至每年流水过亿。